(電子商務(wù)研究中心訊) 慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買(mǎi)家資源分析
●企業(yè)性質(zhì)
企業(yè)性質(zhì)
通過(guò)對(duì)買(mǎi)家主營(yíng)產(chǎn)品的分析，原材料采購(gòu)企業(yè)中，以生產(chǎn)商占比最多；而成品涂料采購(gòu)企業(yè)中，以經(jīng)銷(xiāo)代理商占比最多，這也是我們主要的維護(hù)對(duì)象，由此可以看出，工程公司、涂裝公司、家具廠等，還需要我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和深度挖掘。
●年采購(gòu)規(guī)模
年采購(gòu)規(guī)模
通過(guò)對(duì)買(mǎi)家年采購(gòu)產(chǎn)品量來(lái)看，一般企業(yè)年采購(gòu)額都比較高。其中以年采購(gòu)500-1000萬(wàn)的企業(yè)居多，占整體的29.71%，其次是年采購(gòu)在1000萬(wàn)以上的企業(yè)，占整體的22.07%。這也較符合工業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)模。
●加入慧聰年限
加入慧聰年限
慧聰涂料網(wǎng)以為行業(yè)人士提供及時(shí)、全面、專(zhuān)業(yè)的資訊信息、產(chǎn)品信息、技術(shù)信息等，并以產(chǎn)品為主線，深入到各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域!通過(guò)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),涂料行業(yè)買(mǎi)家加入慧聰網(wǎng)的時(shí)間最長(zhǎng)有10年、3年、2年、1年。隨著我們行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)影響力的不斷提升，用戶(hù)對(duì)慧聰?shù)恼J(rèn)可度也不在斷攀升。
●涂料行業(yè)買(mǎi)家會(huì)員區(qū)域分布圖
涂料行業(yè)買(mǎi)家會(huì)員區(qū)域分布圖
由圖可見(jiàn)，涂料行業(yè)買(mǎi)家會(huì)員以廣東、江蘇、浙江地區(qū)為最多。這幾個(gè)地區(qū)，也是我們?cè)瞎?yīng)商的集中地。而且這些地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達(dá)的，再加上本地的重建和擴(kuò)建。所以買(mǎi)家采購(gòu)較多集中在此處。
●1-12月份買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)
1-12月份買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)
如上圖所示，由于受天氣和春節(jié)的影響。一季度是生產(chǎn)淡季，買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)較低，尤其是2月份，受春節(jié)假期影響，買(mǎi)家增長(zhǎng)數(shù)量很低。其他各月份，均有大幅度的增長(zhǎng)。
隨著國(guó)家對(duì)電子商務(wù)的不斷推廣，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的加深和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的買(mǎi)家嘗試選擇使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物，由此來(lái)看，涂料行業(yè)企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)忠實(shí)買(mǎi)家概況
●忠實(shí)買(mǎi)家的概念
忠實(shí)買(mǎi)家概念
——所謂“忠實(shí)”，即俱備如下4個(gè)條件：加入慧聰網(wǎng)買(mǎi)家會(huì)員1年以上、使用慧聰網(wǎng)篩選供應(yīng)商、有參與線下活動(dòng)記錄、有過(guò)成交記錄。
忠實(shí)買(mǎi)家是我們活躍度最高、采購(gòu)頻次最高、最依賴(lài)慧聰網(wǎng)服務(wù)的買(mǎi)家群體，經(jīng)過(guò)多年的維護(hù)，忠實(shí)買(mǎi)家的絕對(duì)數(shù)量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前，已占到整體買(mǎi)家的21.37%。
●1-12月忠實(shí)買(mǎi)家增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)
1-12月忠實(shí)買(mǎi)家增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)
在2011年涂料行業(yè)的忠實(shí)買(mǎi)家增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)中都是乘上升趨勢(shì)這也跟我們從1月份開(kāi)始就做了很多服務(wù)拉動(dòng)買(mǎi)家上網(wǎng)提高了我們與買(mǎi)家的黏稠度。
1-3月春節(jié)前后屬于采購(gòu)淡季，網(wǎng)站登陸瀏覽次數(shù)較少，關(guān)注人數(shù)不是最高，導(dǎo)致忠實(shí)買(mǎi)家數(shù)量不是很高，不過(guò)隨著企業(yè)新一年的復(fù)蘇和生產(chǎn)的推進(jìn)，采購(gòu)次數(shù)的頻繁和關(guān)注度的提高，使得4-12月份的忠實(shí)買(mǎi)家也不斷呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。
買(mǎi)家采購(gòu)渠道一覽
●買(mǎi)家常用采購(gòu)渠道
買(mǎi)家常用采購(gòu)渠道
通常，買(mǎi)家在采購(gòu)時(shí)有六大渠道，如上圖。
通過(guò)與2010年相比，買(mǎi)家的對(duì)各個(gè)采購(gòu)渠道的使用機(jī)率發(fā)生了細(xì)微的變化：通過(guò)“固定供應(yīng)商”、“展會(huì)”、“專(zhuān)業(yè)書(shū)刊”、通過(guò)“招標(biāo)”的比例分別下降了4%、1%、1%、1%，而通過(guò)“同行推薦”和“網(wǎng)絡(luò)”的比例分別上升了1%、6%。
●買(mǎi)家上網(wǎng)目的
買(mǎi)家上網(wǎng)目的
通過(guò)對(duì)8000個(gè)買(mǎi)家會(huì)員的抽樣調(diào)查，我們把買(mǎi)家上網(wǎng)的目的歸納為5個(gè)方面：尋找新產(chǎn)品、尋找供應(yīng)商、采購(gòu)、了解行情、了解行業(yè)資訊。前4類(lèi)都直接或間接與采購(gòu)相關(guān)，其中，為采購(gòu)產(chǎn)品而上網(wǎng)占26%左右的比重。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買(mǎi)家采購(gòu)行為解讀
●買(mǎi)家網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)常用途徑
買(mǎi)家網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)常用途徑
買(mǎi)家產(chǎn)生采購(gòu)，通常經(jīng)過(guò)圖中示的幾種方式開(kāi)始，其中，使用比例最高的是搜索、發(fā)布詢(xún)盤(pán)和發(fā)布求購(gòu)信息，分別為31%、22%、16%。
可見(jiàn)，要在網(wǎng)絡(luò)上（B2B平臺(tái)）獲得更多買(mǎi)家的關(guān)注，不僅僅是建立一個(gè)商鋪，更重要的是商鋪的維護(hù)，產(chǎn)品圖片、介紹、關(guān)鍵詞設(shè)置……，同時(shí)，及時(shí)關(guān)注買(mǎi)家發(fā)布的求購(gòu)信息，也是掌握更多商機(jī)的重要渠道。
●買(mǎi)家網(wǎng)上采購(gòu)過(guò)程
買(mǎi)家網(wǎng)上采購(gòu)過(guò)程
●影響買(mǎi)家采購(gòu)的因素——買(mǎi)家自身
影響買(mǎi)家采購(gòu)的因素——買(mǎi)家自身
影響買(mǎi)家采購(gòu)決策的因素中，買(mǎi)家自身因素占30%，即：買(mǎi)家的公司規(guī)模、需求量、對(duì)產(chǎn)品熟悉主、需求緊迫性，都是影響買(mǎi)家采購(gòu)周期的重要因素。
●影響買(mǎi)家采購(gòu)的因素——賣(mài)方因素
影響買(mǎi)家采購(gòu)的因素——賣(mài)方因素
賣(mài)方因素占主導(dǎo)，70%。除了產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、價(jià)格、賣(mài)方信譽(yù)外。售后保障、促銷(xiāo)政策、響應(yīng)速度（買(mǎi)家感受）也是影響交易是否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)交易，是對(duì)賣(mài)家綜合實(shí)力的考驗(yàn)，硬件（產(chǎn)品）與軟件（服務(wù)）缺一不可。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買(mǎi)家采購(gòu)信息分析
●求購(gòu)信息分析
1-12月份，累計(jì)信息求購(gòu)發(fā)布972316條，發(fā)布過(guò)求購(gòu)信息的買(mǎi)家73712家，占注冊(cè)買(mǎi)家會(huì)員數(shù)量的19%，意向采購(gòu)金額共計(jì)13.58億。
信息數(shù)量、意向采購(gòu)金額
信息數(shù)量、意向采購(gòu)金額
1-12月份，買(mǎi)家自主發(fā)布求購(gòu)信息410781條，占信息總量的42.25%
買(mǎi)家自主發(fā)布
買(mǎi)家自主發(fā)布
2011年慧聰涂料網(wǎng)共累計(jì)信息求購(gòu)發(fā)布972316條，其中買(mǎi)家自主發(fā)布求購(gòu)信息410781條，其他均來(lái)自慧聰涂料網(wǎng)買(mǎi)家部幫助買(mǎi)家開(kāi)發(fā)、核實(shí)發(fā)布。
工作人員代為發(fā)布
工作人員代為發(fā)布
1-12月份，慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買(mǎi)家工作人員接到用戶(hù)采購(gòu)咨詢(xún)、尋求協(xié)助并最終以求購(gòu)信息形式發(fā)布共計(jì)202153條，主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家開(kāi)發(fā)求購(gòu)信息359382條。
覆蓋產(chǎn)品線
覆蓋產(chǎn)品線
統(tǒng)計(jì)顯示，涂料行業(yè)在2011年買(mǎi)家采購(gòu)產(chǎn)品以助劑類(lèi)、顏料類(lèi)、樹(shù)脂類(lèi)、建筑涂料類(lèi)產(chǎn)品最多。前三類(lèi)，是涂料生產(chǎn)中最普遍應(yīng)用的產(chǎn)品。而隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，對(duì)于裝飾涂料的的要求不斷提高，更加環(huán)保、更加健康、顏色多樣化的要求不斷增加，搜索采購(gòu)相關(guān)涂料產(chǎn)品的人也越來(lái)越多。 1-12月信息數(shù)量走勢(shì)
1-12月信息數(shù)量走勢(shì)
涂料行業(yè)1-12月累計(jì)信息求購(gòu)發(fā)布972316條。由上圖可見(jiàn)，第一季度生產(chǎn)廠商受氣溫、春節(jié)放假影響，大部分處于停產(chǎn)狀態(tài)，采購(gòu)信息較少。在春節(jié)后，工廠開(kāi)工，無(wú)論是原料還是設(shè)備，都開(kāi)始新一輪的采購(gòu)。隨著生產(chǎn)的推進(jìn)，采購(gòu)也會(huì)越來(lái)越頻繁。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)分析
●詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)
詢(xún)盤(pán)覆蓋率
詢(xún)盤(pán)覆蓋率
隨著國(guó)家對(duì)電子商務(wù)的不斷推廣，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的加深和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的買(mǎi)家嘗試選擇使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行方便、快捷的購(gòu)物，涂料行業(yè)企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。 詢(xún)盤(pán)分布
詢(xún)盤(pán)分布
由于行業(yè)細(xì)分及產(chǎn)品本身特性，每個(gè)行業(yè)都有其主流產(chǎn)品，具體表現(xiàn)為在市場(chǎng)上交易旺盛、需求量大。長(zhǎng)期以來(lái)，這些產(chǎn)品也是消費(fèi)者采購(gòu)熱度最為持續(xù)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品被定義為熱門(mén)產(chǎn)品。成品分布比較高的是建筑涂料，而原材料助劑類(lèi)產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)最高，1-12月份所有有效詢(xún)盤(pán)中，涂料成品與涂料原料的詢(xún)盤(pán)量比例約為4：6。其中建筑涂料的最高，達(dá)16%。
1-12月詢(xún)盤(pán)走勢(shì)
1-12月詢(xún)盤(pán)走勢(shì)
涂料行業(yè)買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)統(tǒng)計(jì)顯示，在一季度尤其是2月份，詢(xún)盤(pán)量較低。因?yàn)槭軞夂蚝痛汗?jié)假期影響，買(mǎi)家采購(gòu)產(chǎn)品很少，詢(xún)盤(pán)量很低。而隨著氣溫回暖，春節(jié)后的3.4月份，迎來(lái)了節(jié)后的第一次采購(gòu)高潮。而在每年的生產(chǎn)低谷——天氣火熱的6-8月份，采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量下降，詢(xún)盤(pán)量下降。隨著秋高氣爽的天氣到來(lái)，生產(chǎn)的推進(jìn)，采購(gòu)次數(shù)會(huì)更頻繁，商鋪詢(xún)盤(pán)及網(wǎng)站流量也會(huì)不斷提高。詢(xún)盤(pán)動(dòng)機(jī)
詢(xún)盤(pán)動(dòng)機(jī)
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)成交數(shù)據(jù)披露
●1-12月成交走勢(shì)
1-12月成交走勢(shì) ●1-12月成交區(qū)域分布
1-12月成交區(qū)域分布
由上圖顯示，涂料行業(yè)成交買(mǎi)家主要分布在廣東、江蘇、浙江、山東等幾個(gè)地區(qū)。這與我們供應(yīng)商分布地區(qū)基本吻合。華東、華南地區(qū)是我國(guó)的工業(yè)大區(qū)，集中了大部分的工業(yè)企業(yè)?；ぎa(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中，極易出現(xiàn)危險(xiǎn)。所以運(yùn)輸成本較高，一般買(mǎi)家采取就近采購(gòu)產(chǎn)品的方式。
●1-12月成交產(chǎn)品線
1-12月成交產(chǎn)品線
由上圖可看出，在原料方面，助劑、顏料、樹(shù)脂產(chǎn)品在成交產(chǎn)品中所占比便較大；這幾類(lèi)產(chǎn)品是涂料生產(chǎn)中所必須和主要的原料產(chǎn)品；與商務(wù)中心發(fā)布的求購(gòu)信息類(lèi)別相符；這也說(shuō)明買(mǎi)家通過(guò)我們的平臺(tái)，基本采購(gòu)到所需產(chǎn)品。
在成品方面，由于主要買(mǎi)家是經(jīng)銷(xiāo)商、工程公司等。收集起來(lái)有一定的困難，我們還要加大與買(mǎi)家的聯(lián)系進(jìn)度。
電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)利好之處
●正確理解電子商務(wù)
正確理解電子商務(wù)
“電子”為網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面呈現(xiàn)、推廣；
“商務(wù)”為產(chǎn)品和供應(yīng)鏈整合，電子商務(wù)，是要改變企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系和外部經(jīng)銷(xiāo)方式，要注重營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)…… ●傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
●電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的意義
電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的意義（編選：網(wǎng)經(jīng)社 勇全）
